Les trois phases du succès
марта 6, 2010 |
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Les trois phases du succès
Swis-Entry a développé un plan en 3 phases pour trouver le partenaire commercial qui commecialisera vos sevices ou produits :
Phase I : Recherche
Grâce à cette prestation, vous obtiendrez le nom des sociétés intéressées à commercialiser vos produits/services. Swiss-Entry se charge d’effectuer pour vous cette recherche sur le marché suisse. Il ne s’agit en aucun cas de vendre ou de promouvoir vos produits, mais bien de prospecter directement sur le terrain des partenaires potentiels. Swiss-Entry procède sur la base d’une méthode éprouvée recouvrant :
ciblage de 30 à 40 partenaires potentiels (sociétés dans votre domaine d’activité, distributeurs, centrales d’achat). Vous recevrez la liste de ceux-ci en format Excel pour la validation du ciblage. Le ciblage est effectué sur la base du questionnaire que vous devez remplir avant de passer commande. Vous obtiendrez ce questionnaire en remplissant le formulaire contact.
prise de contact systématique avec les 30 à 40 prospects par courrier, téléphone ou e-mail.
établissement d’un dossier pour chaque prospect positif ayant répondu « Oui, votre proposition nous intéresse et nous aimerions faire connaissance… ».
Le dossier d’un prospect positif comprend:
- son adresse complète,
- les coordonnées de la personne responsable,
- un extrait du registre du commerce,
- une description succincte de ses activités,
- son positionnement sur le marché (base clients, etc.),
- une appréciation de Swiss-Entry.
Grâce aux dossiers des prospects positifs, vous pourrez évaluer les partenaires potentiels que vous voudrez examiner de plus près (en général 2 à 3 candidats). Dans l’étape suivante, vous aurez le choix de poursuivre vous-même les contacts avec les prospects ou de mandater Swiss-Entry pour cette prestation (phase II).
Nous avons déjà prospecté avec succès de nombreux agents commerciaux pour des sociétés françaises. Profitez, vous aussi, de notre expérience. Contactez-nous.
Phase II : Rencontre des prospects
Cette prestation a pour but d’organiser une rencontre avec les 2 à 3 candidats que vous aurez sélectionné après évaluation des dossiers de la phase I. Swiss-Entry organisera pour vous une journée pendant laquelle un représentant de votre société rendra visite aux prospects et leur présentera sur place vos produits/services.
Swiss-Entry viendra chercher votre représentant en voiture à la gare ou à l’aéroport , l’accompagnera tout au long de ses rencontres et l’aidera, si nécessaire, dans ses premières négociations. En fin d’après-midi, il sera déposé à son point d’arrivée afin de rentrer chez lui.
Phase III : Conclusion d’un contrat avec un partenaire commercial:
Swiss-Entry vous apportera son aide durant la phase d’échange de propositions et de l’établissement d’un contrat. Grâce à un large réseau d’avocats spécialisés en droits suisse et français, nous sommes en mesure de vous proposer les prestations suivantes
fourniture d’un contrat type,
validation du contrat que vous aurez rédigé à l’interne avec les droits suisse et français,
rédaction d’un contrat ad hoc
Swiss-Entry vous apportera son aide jusqu’à la conclusion d’un accord ou dun contrat avec un agent commercial/revendeur en Suisse.
Le coût de ces 3 phases dépend de l’ampleur des prestations désirées. Vous pouvez obtenir un devis en prenant contact avec nous.
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